事業の始めたての時ってお客さまが少ないので
新規獲得がなかなか難しいと思います。
私が昔使ってた営業方法で
成約率を80パーセントを叩き出した方法を今日はご紹介します。
iphoneの方でしたらアプリが入ってるので簡単に聞けますよー。
元々僕はHP制作や管理やWEB運用の仕組み作りなどで事業を始めました
当然最初はお客様0です。
営業するにしても、電話営業は苦手で、ましてや飛び込み営業など絶対無理でした、
アルバイトしながら地道に営業するかと思い、アルバイトの面接を受けたんですね。
で、そのアルバイト先は不動産会社で面接事に色々話を聞いてたら、業務自体は自社HPの更新や改修、スーモなどの分析などをして欲しい感じでした
実際オーナーさんは具体的な内容は理解してなくて、ただ単にパソコン得意な人を入れる感覚だったんです。
面接自体も和やか空気でしたし
独立したてで、って事も伝えてたんで、
この場面で営業したらどうなんやろ？て思ったんですよ。
そこで、
「どうですか？」っと
「とりあえず1ヶ月間時給で御社のWEB運用状況をみさせてもらえないですか？」
「そして、業務の同時進行しながら、状況の把握をして、それに対新たな提案を1ヶ月ごに報告させてもらえないですか？」
という提案をしました。
すると、あっさり
いいよって言って頂けんですよ。
え、そんな簡単にOK？っと思ったのが正直な気持ちです。
意外とそんなものなのかもしれません…。
そこから1ヶ月間内部状況を把握しながら、ポータルサイト、スーモなどの仕組みを理解しつつ、使ってるWEBツールの仕組みやHPなどの更新内容を理解して報告させてもらいました。
報告した基礎内容はこんな感じ↓
「現在負担になってる業務は元々これでしたよね、この負担になってる業務をこのようにすれば改善はできますね。でも改善するには少し技術が必要でソフトなども必要ですよね僕自宅でしたら、これ全部できますよ。」
などの状況報告から提案をしました。詳しい詳細は書けないのでざっくりこんな感じです。
「月10万でこの業務全部請負ますよ」アルバイトを雇うぐらいの気持ちでどうですか？
っと提案。
すると…。
これもあっさり
いいよって。
新規のお仕事が取れました。
この流れで、新規のお客さんを取った感じです。
これ新たな営業方法として、絶対に良いじゃないかなーって思って、
たまたま成功した可能性もあるので、別の会社でも試してみました。
同じように求人から探して、
今回は2回目だったので、
もう面接事にコチラから営業してみたんですよ。
そしたら、金額は違いますけど同じような運用内容で取れたんですよ。
この時はすごいやり方を思いつてしまったっと思いました！
多分だれもやってなかったから成功したんだと思います。
そこから、かれこれ5社ぐらい試して、4社とれたので80パーセントの成約率って事にしてます。
かなり簡易に書いてますが、みなさんが思ってるより簡単に取れますよ。
もちろん失敗もありますが、
1社、失敗した所も完全に失敗って訳ではなくて、内部を見る所までは行ったんですよ
ですが、ここ社長がアナログな人で、出社しないとやっぱりダメっていう人だったんで
ああ、そうなんですねーで終わりましたね。
これを機にね、少しづつ仕事が安定してきたので、
この求人営業って言うですか？
はやってないですが、
これで仕事を取る流れを掴んだ感じです！
一応やってみたいって方いるかもしれないので、
どういう会社を選んだらいいか
ポイントをお伝えしましょうか？
まずは中小企業で中より小の方の会社を選ぶ
大手や有名な中小企業なら、WEB運用の内部システムがしっかりしてて、運営が仕組み化されてるんですよ。
そうゆう所には絶対に刺さらないのでなるべく仕組みかされてなさそうな会社を選ぶがポイントですね。
そして、仕組みかされてるか？されてないか？
見分けるポイントもあるんですよ。
それは
求人内容で事細かく業務内容が書かれてて、やる事をはっきり明記してるかどうかですね
当然、細かく書かれたら仕組みかされているし、
ざっくりとしか書かれてない場合は仕組みかがされていない可能性が高いので、
有名じゃない中小企業で
仕組み化されてなさそうな会社を選ぶ事がポイントです。
後はちょっとしたトーク力と少しの度胸があれば出来るかと思います。
